【百企萬(wàn)億】三人談|從行業(yè)知名到市場(chǎng)知名的開拓之路

 

三人談/哪三人

石材：

高端人造石材家裝品牌，為別墅、豪宅提供全屋設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)，還提供制作出廠的原材料（包括崗石、石英石、羅馬柱、線條......），同時(shí)提供家庭裝修服務(wù)。

 

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)：

“百企萬(wàn)億”的主辦單位，以促進(jìn)行業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，助長(zhǎng)中國(guó)優(yōu)秀的家居品牌實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展前景。

 

騰訊家居：

中國(guó)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)家居頻道騰訊家居，提供更好的互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳平臺(tái)。

 

 

三人談/談什么

關(guān)于“百企萬(wàn)億”

 

“百企萬(wàn)億”計(jì)劃，是以中國(guó)建材家居百?gòu)?qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品為核心，以新興的模式、平臺(tái)為新的渠道，以CT場(chǎng)景連接技術(shù)應(yīng)用為驅(qū)動(dòng)力，以百?gòu)?qiáng)企業(yè)渠道聯(lián)合作戰(zhàn)和“美麗中國(guó)”行活動(dòng)為推動(dòng)力，以“走出去”戰(zhàn)略擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易與投資為契機(jī)，以數(shù)字家居港選材和交易基地為支撐，用三年時(shí)間完成1個(gè)中心、100家企業(yè)、1000個(gè)城市的布局，實(shí)現(xiàn)每年1萬(wàn)個(gè)億的產(chǎn)值。

 

右：中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)秘書長(zhǎng)王岳飛

中：萬(wàn)峰石材股份副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總經(jīng)理張洪斌先生

左：騰訊家居全國(guó)總編張永志

 

 

 

由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)推出的“百企萬(wàn)億”系列論壇，其目的是聯(lián)合協(xié)同優(yōu)秀的中國(guó)百家建材家居企業(yè)，共同努力，在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每年一萬(wàn)億產(chǎn)值的目標(biāo)。扶助一部分企業(yè)先行，做大做強(qiáng)，進(jìn)而帶動(dòng)行業(yè)優(yōu)化，健康發(fā)展。

 

2017年8月14日，本期系列論壇活動(dòng)來(lái)到石材，活動(dòng)于萬(wàn)峰石材科技股份有限公司總部進(jìn)行，論壇主題為《三人談》如何破百億，圍繞的中心為萬(wàn)峰石材股份“從行業(yè)知名到市場(chǎng)知名的開拓之路”。

 

當(dāng)騰訊家居總編問及“如何讓企業(yè)做大做強(qiáng)”時(shí)，張洪斌先生從三個(gè)方面分享自己的觀點(diǎn)。

 

①談產(chǎn)品

石材行業(yè)是制造業(yè)，制造的使命是生產(chǎn)，而生產(chǎn)的生命是質(zhì)量。

 

萬(wàn)峰石材股份重視原材料的產(chǎn)品質(zhì)量輸出，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，張洪斌先生認(rèn)為這是企業(yè)做大做強(qiáng)的第一步。隨著生活水平的提高，現(xiàn)代消費(fèi)者所認(rèn)可的、好質(zhì)量的石材產(chǎn)品，更多希望是綠色健康環(huán)保、無(wú)污染無(wú)輻射的裝飾材料。

 

從一直以來(lái)和石材合作的知名地產(chǎn)企業(yè)（恒大、萬(wàn)科、保利......），可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍規(guī)律是：越是有影響力的品牌企業(yè)，對(duì)裝飾材料的要求越嚴(yán)格。對(duì)使用材料的審核和甄選，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。

 

所以保證質(zhì)量是一個(gè)永恒不變的職責(zé)，是開拓消費(fèi)者認(rèn)知品牌之路的必要途徑。

 

②談消費(fèi)者

石材的營(yíng)銷理念是“材料+設(shè)計(jì)+服務(wù)”，張洪斌先生談產(chǎn)品后，緊接著從消費(fèi)者角度，進(jìn)一步解答“從行業(yè)知名到市場(chǎng)知名的開拓之路”。

  

生產(chǎn)材料只是其一，會(huì)使用材料才是本質(zhì)。如何使用材料？關(guān)鍵詞是“設(shè)計(jì)”。石材經(jīng)驗(yàn)豐富設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，有能力有實(shí)力為消費(fèi)者定制設(shè)計(jì)整個(gè)居住場(chǎng)所，這個(gè)條件優(yōu)勢(shì)為石材成為消費(fèi)者認(rèn)知品牌大大縮短時(shí)間長(zhǎng)度。

 

全屋定制設(shè)計(jì)板塊，是石材走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心的橋梁。我們提倡“以人為本”的設(shè)計(jì)觀念和設(shè)計(jì)主張，注重考究用戶的居住習(xí)慣，一對(duì)一的設(shè)計(jì)方式是設(shè)計(jì)師直接了解用戶想法的方式，其目的是定制更具有人文色彩的家。簡(jiǎn)單直白講，就是“您來(lái)我這里，我給您設(shè)計(jì)，給您找材料，給您施工。想怎樣的空間，只管告訴我們，我們可以滿足您”，這正是空間之美享您所想的含義。

 

設(shè)計(jì)家裝別墅不是一時(shí)半會(huì)的事，需要不斷地溝通交流，在溝通過程中，為讓客戶對(duì)我們的設(shè)計(jì)想法更清楚，我們開發(fā)了APP平臺(tái)，用戶可以直接看到設(shè)計(jì)成果，亦或自己任意選材料和設(shè)計(jì)方式，滿足消費(fèi)者的想法。

 

③談品牌

石材是行業(yè)知名品牌，一直以來(lái)成績(jī)斐然，2016年成為中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位；是2016年中國(guó)建筑裝飾行業(yè)設(shè)計(jì)師最喜愛的品牌；是廣東省名牌產(chǎn)品；研發(fā)專利達(dá)一百多項(xiàng)，成為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品；順利通過國(guó)際認(rèn)證美國(guó)NSF產(chǎn)品檢驗(yàn)。

 

一個(gè)高價(jià)值的品牌，是消費(fèi)者普遍認(rèn)可的品牌。消費(fèi)者市場(chǎng)龐大，發(fā)展空間巨大，打開消費(fèi)者市場(chǎng)，對(duì)于石材未來(lái)開拓是重要的一步。

 

不局限在制造業(yè)思維中，突破制造思維，轉(zhuǎn)向品牌思維，打造高端人造石家裝品牌，是開拓消費(fèi)者對(duì)石材品牌有效認(rèn)知的重要途徑。

 

石材提升品牌，打造良好的口碑形象。在整個(gè)企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，成就品牌新升級(jí)，包括：產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)等多方面。萬(wàn)峰石材股份打通向消費(fèi)者認(rèn)知品牌過渡的路線，當(dāng)然離不開設(shè)計(jì)、離不開市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的挖掘、離不開全國(guó)經(jīng)銷商的實(shí)體體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)。

 

 

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”,石材有信心有實(shí)力在未來(lái)不斷進(jìn)取，為“百企萬(wàn)億”添磚加瓦。

 

本次《三人談》的交流會(huì)，希望通過更多思想的碰撞，激發(fā)出有利于未來(lái)企業(yè)發(fā)展的方式和方法，學(xué)習(xí)借鑒多元品牌推廣思維。